WordPress 自助建站如何通过自助建站平台 WordPress 自助网站策划来激发使用者的购买欲望

企业公司做销售产品的宣传网站,唯一的目的就是让浏览您网站上的使用者去花钱。

于是很多人开始费劲心机来提升网站的流量,也知道了流量转化率的重要性,所以在网站的运营上,就一切以提升流量和流量转化率为核心,可是经过一段时间的总结之后,依然发现好几千的流量,每天的成交订单却屈指可数!那到底是什么原因阻碍了成交量呢?

  WordPress SaaS 觉得其根本的原因还是在于使用者的购买欲望,无论使用者是通过长尾关键词还是不小心来到您的 WordPress 网站,通过浏览您的 WordPress 网站忽然能够产生购买的欲望,那么就肯定能够提升转化率,所以这个购买欲望是非常重要的,使用者有了购买欲望,就有了主动掏钱的可能。

那么,我们该如何策划网站才能激发使用者的购买欲望呢?

  1 、可及性  在网站初期策划的时候,一定要把购买入口放置在最显眼的位置,保证随时可以购买,这属于典型的开源,点选购买的人越多,最后成交的也越多。

正如超市里,需要尽最大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样,让使用者随手可及之处,到处都是商品。

  2 、提升页面设计的美感  对于一个网站而言,网页设计是否专业将会严重影响 WordPress SaaS 营销型到一个使用者的购买欲望,实际上网页的设计就相当于一个门店的装修,如果一个装修混乱或者给人非常杂乱的门店肯定不会提升使用者的购买欲望,很多使用者可能看一眼就走,甚至根本就不看,把这些门店当成一个过客。

如果网站的网页设计也非常的杂乱,给人的感觉就像是一个垃圾网站,这样的 WordPress 网站设计肯定不会让使用者感兴趣,更不用说,让使用者主动来掏钱了。

  虽然目前互联网上有很多 WordPress 自助建站免费的专业模板,这些模板如果单独看那也是非常专业的,可以拿来使用,但是很遗憾,互联网上这样类似的模板太多了,这样就容易造成使用者的审美疲劳,互联网上的模板,可不是线下品牌的专卖店,如果太多的类似,只能够让消费者反感,自然就没有办法让使用者主动掏钱了。

  3 、站在客户的角度来设计网站的结构  很多的 WordPress 自助企业网站,相当多的一部分仍然停留在 “公司介绍、产品展示、线上订单、联络我们” 这一老的的套路上。

时代是在不断地前进的,以使用者为中心不应该只是一句口号,而是通过使用者的视角来审视,看如何才能第一时间把网站的最重要内容体现出来,并且通过产品或服务的特色去吸引使用者深入了解。

  该如何去了解客户的需求呢,创想家园觉得作为一个网站的设计者,要学会根据前台销售人员跟客人在交谈的过程中反馈的资讯和观摩了几个相对来流量比较大的 WordPress 网站,综合起来设计的,一个不按常规出牌的 WordPress 网站,往往能引起使用者的兴趣,而达到一定得效果。

哪怕是短期的。

  4 、提供丰富的产品介绍资讯和报价  创想家园发现很多的 WordPress 网站在对产品和服务的介绍资讯上没有下足功夫,这导致使用者的兴趣全无。

就好像来到一个装饰华丽的表演舞台,观众最期待的还是表演。

表演的不好看,舞台再漂亮观众也不买帐。

  而作为一个产品宣传网站来讲,拥有丰富的产品是基础,产品介绍方面,标题要写的不脱离主题,又要写的让人产生点选的欲望。

  另外据创想家园了解,在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中,其提供丰富商品介绍资讯明显有利于提升网上商店顾客转化率。

  对于 WordPress 自助企业网站也是如此,产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,使用者的兴趣越高。

随著视讯技术的发展,为您的产品进行视讯展示已经成为一种时尚。

  5 、产品要懂得推荐  如果您销售的是单品,那么只要做好产品的宣传就可以了,但是如果您做的是各种产品的销售,比如类似淘宝的销售模式,销售很多品牌产品,那么您就要懂得如何推荐了,别因为您想尽可能的把所有的产品都销售出去,就对每个产品都进行宣传推荐,这让很多使用者都无所适从。

  因为很多使用者来到您的 WordPress 网站,也是需要看看站长对产品的认识和推荐的,如果说的有理,那么他们将会毫不犹豫的掏钱,甚至会通过自己的网络工具帮您来宣传,如果您对每个产品都推荐,那么他们就无所适从了。

最终什么产品也不掏钱!  对此,我们可以使用某某权威推荐的方法,会让大家趋于认同,会追随权威的脚步,一些前瞻学者、公司老板、影视明星都有类似的影响 WordPress SaaS 营销型力。

  6 、产品的对比性  当您有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠,两款手机哪个效能更好的 WordPress 时候,您会更容易的挑选其中一个。

所以如果您想卖 A 商品,最好搭配一个炮灰 B 商品,用来做对比,对比 A 商品的优势,这样使用者就会毫不犹豫的购买 A 了。

  7 、具有说服力的客户见证  客户见证是有效的销售技巧,但很多网站并没有充分利用客户见证到网络销售中来。

在产品展示的同时,展示该产品客户的服务评价、使用体验,能增强产品服务的说服力,增加使用者购买的兴趣和信心。

  在这方面,创想家园觉得旅游行业的 WordPress 网站做的相当的不错,他们在每条路线下面都设有客人留言和评价系统,在您观察这条路线时,如果对行程有疑虑的时候,可以先看看地底下的客人评价,类似于淘宝网的诚信打分系统。

  8 、快捷性  流失率是个漏斗,点选次数越少,流失的可能性越小。

所以一旦使用者点选购买,要尽可能少的步骤的情况下帮助使用者完成付费,减少跳出的分支流程。

不过同时也要注意网站的可用性。

  犹如最近支付宝和微信都把付费的流程减少到一步,如果是小额快捷支付,支付宝点选完购买后,连密码都不用输入,就直接付费成功了。

这种情况下使用者连反悔的机会都没有,转化率怎能不高呢?

  9 、给予使用者成就感  给予使用者会员体验权,WordPress 自助建站免费体验券,让使用者优先享受您提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀,等到该服务到期,使用者自然会主动付费延续这一成就感。

  10 、延长使用者的停留时间  停留时间越长,购买的可能性越高,就像在商场里同一家店试的衣服越多,越不忍心什么都不买就走,淘宝上也是一样。

使用者更是深入浏览了大量的网页之后,才抉择需要买什么。

这也是自助建站 SaaS 为什么那么多的 WordPress SaaS 电子商务在做社群,做资讯的原因。

对于普通店铺来说,您的商品数量太少,商品描述太短,并且没有提供商品资讯之外的其它有趣资讯会让您的店竞争力下降。

  11 、稀缺效应或饥渴营销  人们总是向往不可能得到的东西,这就是一种品尝禁果的心态。

火车站附近常年大喇叭喊的 “最后一天清仓大甩卖” 也是这个道理,路过的人总会忍不住被吸引进去,殊不知 “最后一天” 一喊就是几年。

  在一些网上店铺上,您可能也会经常看到一些如 “倒计时,仅剩 10 分钟”“仅剩 1 件,欲购从速” 的广告语,这种营销的手法就是抓住了使用者会由于担心失去而购买的心理因素。

  善于饥渴营销的公司,既炒作了品牌,又撩拨了购买欲望。

人们往往是求之不得时最想得之,当一件商品易如反掌到手,反倒是不觉得稀罕,但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候,反倒跃跃欲试想买到。

  12 、赠予或折扣  在 WordPress 自助网站策划的时候,我们也可以新增一些积分功能,据郑州美视品牌收集的资料显示,赠送使用者优惠券、积分、小优惠会让使用者有额外购买欲望。

比如买方便面赠送筷子,使用者会为了筷子购买方便面。

  当然,我们也可以利用折扣/优惠的营销手段,比如:原价 10 元,现价 10 元,不如原价 15,现价 12 买的人多。

  13 、网上流程简单化  等待时间是重要的衡量使用者满意度的因页面载入时间,走完购物流程时间 (包括注册,登记个人资讯等),客服回应时间,出货时间, 送货时间的总和就是等待时间,当然不是简单相加。

  在 WordPress SaaS 电子商务领域,我把等待时间这个指标理解为:当使用者想要购买某件商品至使用者收到货的过程中使用者需要克服的障碍。

不仅仅是时间,如果在这个过程中有一些奇怪的事情阻碍了使用者,那么这个等待时间就会无期限延长,直到您优化了网站流程或者建立一个呼叫中心。

  使用者的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。

我们千万不要想当然,我们千万不能去考验使用者的耐心,而应该尽量让使用者心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果。

简化流程是一项细活,需要反复地测试和揣摩。

  14 、提升网站知名度和信任度  要做到这一点很难,需要一段时间的积累才行,一方面加大互联网营销的力度,从品牌宣传著手,比如做好网站的 WP SaaS SEO 自助建站优化,提升网站的百度排名,同时通过软文来进行品牌和口碑的营销等等。

  另一方面通过做好网站的使用者体验和产品售后服务以及网站的互动,评价体系,这样才能够从根本上获得使用者的信任。

  15 、有效利用线上客服工具  线上客服工具是一个双向的交流沟通工具。

客服人员的专业水平的高低相当的重要,使用者在同网站客服进行交流,网站客服也可以对使用者的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助使用者解决难题。

  据创想家园了解到的,WordPress 自助企业网站大多数访客由于不能进行及时互动沟通和线上交流,超过 97.3% 的潜在使用者将会流失。

只是一味的被动等待访客电话和上门,企业只能抓住 2.7% 的访问者。

  由此可见,线上客服工具是提高网络销售转化率的有效工具。

  16 、安装权威的网络安全标志  调查表明,网站备案资讯、经营资质展示、完整的联络方式、权威的网络安全认证标志等资讯,能够增强使用者的认可程度。

只有使用者在感到安全的前提下,才会进一步产生业务联络、线上购买等行为。