WordPress SaaS 营销型网站如何提炼卖点?

WordPress SaaS 营销型网站如何提炼卖点?

1 、独一无二(少数拥有), 具体说就是应该尽量找自己有竞争对手没有的。

现在做 WordPress 高阶食品的都说自己是绿色 WordPress 高阶有机无新增剂,我们想一下是不是几乎所有的同行都这样说呢?

我认为这不是但称不上独一无二,其实连卖点都谈不上,这是产品本来就应该具备的基本属性。

2 、真实可信, 有的时候我们说的卖点可能也是独一无二的,但是使用者未必相信,现在很多企业在宣传自己的产品的时候总强调多么高深的技术含量,这些有时反而在使用者听起来并不可信,有的使用者也未必看得懂,我们一定要表达的让使用者感觉可信。

像这些高深技术含量的东西能放在网站里面,但是一定不要放在前面 。

3 、一定是使用者想要的, 上面说的传统企业往往喜欢说自己的技术含量多么高深,取得了哪些认证。

这些都不是使用者想要的。

例如一家生产涂料的企业研发了一款新品,技术相当好,而且宣传口号会呼吸,但是就是卖不出去,就是因为这些都不是使用者想要的,这个涂料还有一个使用者最想要的特点:不脱粉,他们没有说,就是因为这个不能显示他们技术含量高。

4 、用最简短的语言表达出来, 如果涂料把长篇大论的卖点换成:不脱粉的 XX 。

不但有了使用者最想要的卖点而且还简短扼要。

在例如 “王老吉,中国凉茶开拓者”,都是简短扼要。

最后小编认为在总结卖点的时候应该围绕以几个下方面总结:帮使用者省钱、帮使用者省心、帮使用者省力、帮使用者赚钱、帮使用者省时、让使用者健康、让使用者靓丽、让使用者舒爽。

比如:7 天减肥不反弹,就是帮使用者省时,一晚只用一度电,是帮使用者省钱。